7月5日，东方甄选首次启动自有APP直播。此前东方甄选表示，已于近日推出最新版APP，主要原因是为了进一步开展直播业务。
一向借助抖音平台收割流量的东方甄选，为何要“逃离”抖音？决心打造私域流量了？
1
东方甄选首次启用自有APP直播
7月3日，东方甄选发文称，将于7月5日-11日开展甘肃专场直播活动，此次活动的部分直播将首次在APP上进行。届时，东方甄选主播将带领镜头前的观众，前往兰州、武威、张掖、酒泉、嘉峪关等市著名景点，完整游历著名的河西走廊。
7月5日上午，东方甄选在其APP上正式开启甘肃专场直播活动。
在直播现场，当地两位老师带着俞敏洪和东方甄选主播yoyo等参观了甘肃省博物馆中的丝绸之路展和彩陶展，一边参观一边为大家讲解相关文化知识，大家纷纷跟俞老师打招呼并求合影。
截止发稿，直播间最高在线人数近万人，点赞量超400万。
据悉，东方甄选为此次甘肃行投入了大量团队资源。俞敏洪将与东方甄选多位主播共同为观众直播包括白塔山、天梯山、七彩丹霞、嘉峪关关城、鸣沙山月牙泉、敦煌阳关等景点，通过“文化+旅游”的新颖形式，充分展现丝绸之路的文化魅力。据东方甄选透露，此次甘肃专场也将推荐炕枣、杏皮茶、手抓羊肉等多款甘肃美食。
值得一提的是，东方甄选APP上线将近一年，这是首次启动直播活动。去年8月24日，东方甄选APP在各大平台应用商店上线，其以食品为核心，提供一站式购物体验。
对此，东方甄选方面称，推出新版App的主要原因是为了进一步开展直播业务。此次直播也将在抖音上同步进行，但和App上商品略有差异。
2
出逃抖音自立门户？
东方甄选“自立门户”开直播的举动让人不禁发问：抖音不香吗？为什么东方甄选还要做APP直播？
2022年6月，东方甄选凭借其独特的直播模式，迅速出圈，频繁登上热搜。直播间观看人数和销售额暴涨，618期间累计观看人数突破3亿，日均观看千万以上，连续4天日均销售额超5000万。
2023年“618”东方甄选主号实现GMV超4亿元，场观超过800万，在抖音官方发布的潜力商家热卖店铺榜中排名首位。
东方甄选依托抖音收割一波又一波流量，一定程度上说，没有抖音，不可能有如今的东方甄选，遭遇事业危机的俞敏洪也不可能起死回生，重新站立在时代的潮头。
△图片来源：网络
但是，此一时也，彼一时也，在东方甄选发展壮大后，其发展战略和抖音之间也会发生不和谐的一面。
就在今年6月份，有消息称，东方甄选的头部主播董宇辉的直播遭遇疑似又被限流了。其实此前，东方甄选疑似被限流的事也发生过好几起，但是这次造成的影响似乎更大。有知情人士表示，东方甄选和抖音的矛盾有进一步激化的可能。
而东方甄选这时走出“出走”第一步，也是因为经过一段时间的发展，已经练成自带流量的体质了。
经过一年多的打磨，东方甄选自建供应链、推出自营品牌商品、招聘新主播、扩大选品团队、上线自有独立APP。这一次，终于下定决心迈出关键一步，在自有App上开直播。
当然，对当下的东方甄选而言，一旦离开抖音这个平台，它目前仍然面临着不少的挑战。
首先，一旦直接和抖音分手，抖音会不会清空其直播间的粉丝，以及其他主播在抖音的粉丝；其次，如果东方甄选只做APP直播，究竟会有多少粉丝愿意下载他的APP？
有媒体统计，截至7月4日,东方甄选App下载次数为108万次，而在抖音上，东方甄选已开6个账号，包括东方甄选、东方甄选看世界、东方甄选自营产品、东方甄选之图书、东方甄选美丽生活等等，涉及品类从农产品到图书、美妆、服装、酒水等，粉丝总量接近4000万。
体量差距之大，并非东方甄选短时间内能填补的。但为了更长远的发展，俞敏洪必须做出决定。
3
打造私域流量成必然趋势？
事实上，东方甄选创始人俞敏洪早就表示过，流量要掌握在自己手里。
去年8月15日，俞敏洪曾发文称，“基于外部的平台所建立起来的热闹的商业模式，有很强的脆弱性“。俞敏洪和东方甄选都认识到，要实现长期发展，光靠第三方平台的流量是不够的，必须打好自己的根基。
没过多久，东方甄选APP便悄然上线，这款独立APP既可以方便粉丝购物，有利于开展营销活动，打造私域流量，同时能降低经营成本，做到利润最大化。此外，还能减少对平台的依赖，提前留好后路。
此外，早在东方甄选刚出圈俞敏洪也曾表示，“除了抖音以外，也会考虑到其他地方；还会以较快速度自建产品体系，类似于网易严选。”
据了解，东方甄选团队积极探索多平台布局——不仅微信生态上线“东方甄选会员”、“东方甄选Plus”等小程序还运营着两个东方甄选视频号；小红书也在运营东方甄选账号，而京东、天猫等电商平台均已开设官方旗舰店。
由此不难看出，俞敏洪一直在谋求东方甄选自身的壮大，而非把鸡蛋装在同一个篮子里。如此，既能最大限度减少流量迁徙成本、通过私域流量加强渠道、供应链的掌控力，又能替直播业务构建更为稳固的销售渠道、提升毛利率。
据“电数宝”电商大数据库显示，2020年度小程序电商GMV为8000亿元，2021年私域电商整个市场体量超3万亿元。据预测，2026年私域电商交易额将突破10万亿。
如今，东方甄选已抢先开设自有APP，跨平台直播已成为趋势，打造私域流量是否会成为下一个趋势呢？
此外，东方甄选在抖音直播中一炮走红，得益于抖音庞大的流量。然而，东方甄选APP能否复制抖音的成功仍不确定，需要进一步观察。
17521032988